クロスカルチャー交渉
相手の「当たり前」を知ることが、交渉の第一歩。
アメリカ式の直接的な交渉スタイルと、アジア各国で重視される「関係性の構築」は根本から違います。どちらが正しいとか、優れているとかではなく、そのギャップを理解して使い分けられるかどうか。それが交渉の結果を左右します。
当アカデミーでは、実際の多国籍企業での交渉事例を素材に、文化的背景の読み方から具体的な発言例まで、段階的に学べます。座学だけでなく、毎回ロールプレイを取り入れているので、知識がそのまま動きにつながります。
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実践トレーニング
知っているだけでは足りない。体で覚えるまで練習する。
交渉の理論を読んだだけでは、いざという場面で声が出ません。当アカデミーの授業の半分はロールプレイです。受講生同士、あるいは講師を相手に、実際のビジネスシーンを想定した交渉練習を繰り返します。
フィードバックは毎回具体的です。「もう少し相手の意見を聞いてから」「その提案はタイミングが早い」といった、現場感覚のある指摘を大切にしています。少人数制なので、一人ひとりへの時間もきちんと確保できています。
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